4 pasos para lograr ventas consultivas exitosas
Ventas consultivas es un término que suele referirse al proceso comercial que involucra “vender” productos o servicios complejos; otra forma en la que suele referirse a las ventas consultivas es “solution selling” o ventas de soluciones.
WhatsApp Marketing
las plataformas de mensajería; pues bien, el concepto de “Chat Marketing” se refiere a las estrategias de Marketing que se diseñan sobre plataformas de mensajería.
Embudo de ventas, comida japonesa y robots – Parte 1
ToFu, MoFu, BoFu, son términos que si estás iniciando tu carrera en ventas probablemente aún no los escuchas o si los has escuchado te hagan referencia más a comida japonesa que a otra cosa; sin embargo, te cuento que son términos muy populares en el mundo de ventas.
Embudo de ventas, comida japonesa y robots – Parte 2
Existen varios estudios que hablan de al menos 10 llamadas de seguimiento con nuestros prospectos antes de lograr concretar la venta. La experiencia en el mundo B2B me dice que incluso puede ser mucho más que esto.
Ventas B2B en 2023
Las ventas B2B adoptan este nombre del anglicismo “Business to Business” o “Negocio a Negocio” en español, es decir, si bien la decisión final de compra la tomará una persona o un grupo de personas lo harán en nombre de una empresa y no como consumidor final.
Estrategia de ventas
Aumentar las ventas es uno de los principales objetivos de cualquier negocio y cómo no va a serlo si las ventas con la sangre que da vida a las empresas.
¿Cómo conseguir más clientes?
Los procesos de ventas de productos y servicios de alto valor (high ticket) se desarrollan de una manera muy diferente a los procesos de venta a cliente final (B2C)
Cómo vender en internet
Si vendes algún producto o servicio muy probablemente tienes un presupuesto de marketing asignado para hacer publicidad, quizás lo inviertes en medios tradicionales o tal vez tienes ya un calendario para hacer publicidad en Internet.
Email marketing en ventas B2B
El email (correo electrónico) marketing es una más de todas las estrategias que existen dentro del marketing digital y el email marketing en ventas B2B suele ser una apuesta ganadora, sin embargo, los tiempos cambian…
✅ Los 7 elementos en ventas B2B y mi experiencia en El Caribe.
Hay muchísima información ahí afuera respecto a tips y estrategias de ventas. Mucha de esa información está fuertemente enfocada en negocios B2C o negocios que le venden a cliente final.