Chat marketing para ventas B2B
El chat marketing es una técnica del marketing digital, la cual utiliza plataformas de mensajería, este tipo de técnica es cada vez más popular en ventas B2B.
Marketing B2B, Ventas Consultivas y Datos
Seguramente has escuchado esta frase más de una vez y resulta curioso ver como muchas de las empresas hoy en día, con tanta información disponible para tomar decisiones de negocio, deciden no aprovechar sus yacimientos de datos.
3 formas de usar WhatsApp para tu negocio
En un mundo donde la tecnología evoluciona a pasos apresurados, es importante estar actualizado con respecto a las últimas herramientas y tendencias en temas de tecnología.
Cómo incrementar ventas en tu negocio B2B
Las ventas son el elemento vital de cualquier negocio y cuando hablamos de ventas consultivas puede ser particularmente desafiante.
La guía definitiva para ventas B2B en la era digital
Si te dedicas a ventas B2B uno de los primeros pasos que debes considerar es crear una página web (sitio web) optimizada para buscadores (Google).
4 pasos para lograr ventas consultivas exitosas – Parte 2
Esta es la segunda entrega del artículo “4 pasos para lograr ventas consultivas exitosas”. Si te perdiste la primera parte te dejo el link más abajo.
4 pasos para lograr ventas consultivas exitosas
Ventas consultivas es un término que suele referirse al proceso comercial que involucra “vender” productos o servicios complejos; otra forma en la que suele referirse a las ventas consultivas es “solution selling” o ventas de soluciones.
Embudo de ventas, comida japonesa y robots – Parte 1
ToFu, MoFu, BoFu, son términos que si estás iniciando tu carrera en ventas probablemente aún no los escuchas o si los has escuchado te hagan referencia más a comida japonesa que a otra cosa; sin embargo, te cuento que son términos muy populares en el mundo de ventas.
Embudo de ventas, comida japonesa y robots – Parte 2
Existen varios estudios que hablan de al menos 10 llamadas de seguimiento con nuestros prospectos antes de lograr concretar la venta. La experiencia en el mundo B2B me dice que incluso puede ser mucho más que esto.
Ventas B2B en 2023
Las ventas B2B adoptan este nombre del anglicismo “Business to Business” o “Negocio a Negocio” en español, es decir, si bien la decisión final de compra la tomará una persona o un grupo de personas lo harán en nombre de una empresa y no como consumidor final.