Google Ads para ventas High Ticket
marzo 22, 2024
Google Ads para ventas High Ticket
En el mundo del Marketing Digital, Google Ads es una herramienta imprescindible para llegar a los clientes adecuados. Como siempre le decimos a nuestros clientes: es más sencillo vender a alguien que ya está buscando activamente tu producto o que al menos está haciendo una búsqueda en Google que eventualmente puedes direccionarla a tu sistema de captación de leads.
¿Y qué pasa cuando estamos hablando de ventas high ticket, es decir, ventas de productos o servicios de alto valor?, sigue leyendo, tenemos buenas noticias para ti.
¿Qué son las ventas High Ticket?
Las ventas high ticket son aquellas que implican un monto de inversión alto para el comprador, y no tienen que ser necesariamente productos o servicios de lujo; muchos productos clasificados como «High Ticket» son equipos o soluciones para empresas que intervienen en procesos críticos de producción.
Si bien pueden parecer más difíciles de vender debido a su alto costo, con el método correcto y las herramientas adecuadas se puede ser muy exitoso en este tipo de ventas.
¿Cuánto es High Ticket?
Me gustaría que eches un vistazo a esta encuesta que hice en LinkedIn, sin duda hay debate al respecto, aquí te muestro los resultados:
Ventas High Ticket y Google Ads
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google y Google es el motor de búsqueda más grande del planeta, de ahí la importancia de considerar Google Ads como una herramienta importante dentro de tu estrategia de Marketing para tus ventas de productos High Ticket.
3 ventajas de Google Ads para ventas High Ticket vs otras plataformas de publicidad
- Tus anuncios aparecen en la pantalla de personas que activamente están buscando tu producto.
- Google te cobra hasta que le dan click a tu anuncio, no antes.
- Google Ads tiene herramientas muy potentes de IA y Machine Learning para proyectar la cantidad de leads que puedes generar a partir de determinado monto de inversión.
Sin embargo, para que los anuncios en Google Ads de productos High Ticket sean efectivos es necesario considerar diferentes factores como: volumen de búsquedas promedio, segmentación de tus públicos, configuración de conversiones, entre otros.
Si se configuran correctamente las campañas publicitarias en Google Ads se pueden generar excelentes retornos de inversión.
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Estrategia para ventas high ticket en Google Ads
En la experiencia con clientes que ofrecen productos high ticket hemos observado que para un anuncio en Google Ads es llevarlos a una página de aterrizaje (Landing Page), en donde haya un formulario para que nos dejen sus datos y poder contactarlos. Ya que se trata de productos de alto valor la gente no va a comprar inmediatamente, son procesos de ventas un poco más tardados.
Una vez que nuestro anuncio esté bien configurado y circulando en Google, debemos de aterrizarlos en una Landing Page en donde nos puedan dejar sus datos de contacto, esto para darles un seguimiento y ver qué producto o servicio andan buscando.
El siguiente paso es realizar la llamada para hablarles acerca de nuestros productos, este paso puede ser un poco complicado, ya que muchas personas no contestan, pero no hay que desesperarse ni darse por vencido, sino que hay que seguir insistiendo, pero ahora con un mensaje de WhatsApp también hemos observado que la gente se siente más cómoda respondiendo por WhatsApp que contestando una llamada.
El siguiente paso es educar a la gente acerca de lo que ofreces y cómo les puede ayudar, esto ayudará a generar confianza en el cliente para que se decida a realizar la compra.
Esta ha sido una estrategia que han aplicado nuestros clientes para que la campaña de Google Ads sea exitosa.
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Conclusión
Los anuncios para ventas high ticket son una herramienta valiosa para promocionar productos y servicios de alto valor, siempre y cuando se utilicen estrategias de marketing adecuadas y se tenga en cuenta las necesidades y expectativas de la audiencia objetivo.
Y Google Ads es una herramienta para poder generar ventas high ticket, pero requiere de una estrategia bien pensada y ejecutada para que sea efectiva. Es importante investigar y comprender el mercado objetivo, así como el comportamiento de búsqueda de los consumidores potenciales, para poder crear anuncios relevantes.
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