Google Ads para marketing B2B
diciembre 1, 2022
Google Ads para marketing B2B
Aún recuerdo cuando empecé en el mundo de las ventas B2B hace aproximadamente 15 años y recuerdo todo el trabajo que era buscar prospectos de ventas desde cero, hacer llamadas en frío.
Hoy en día, gracias a las plataformas digitales y en especial a Google Ads puedes tener prospectos de ventas calificados con nombre, correo electrónico y teléfono.
Ventas B2B
Cerrar una venta B2B es un trabajo que puede llevar tiempo, ya sea semanas, meses e incluso hasta años. No es una venta que se concrete en un día, pues en ventas B2B hablamos de equipos o servicios de miles de pesos.
Es por ello, que antes de cerrar una venta, el vendedor tiene que proporcionar toda clase de información al cliente para convencerlo de que su producto es el indicado para resolver su problema.
Pero para tener un buen prospecto de venta es muy importante hacer llegar tu mensaje a la persona correcta o al nicho correcto.
¿Cómo encuentro ese nicho?
Antes el trabajo de un vendedor era difícil, ya que tenía que hacer llamadas en frio a personas que por el momento no estaban buscando el producto y eso representaba mucha perdida de tiempo a los vendedores, así como de dinero a la compañía.
Eso quedo atrás con las plataformas digitales y en especial Google, las plataformas digitales tienen la gran ventaja de segmentar tu público para que tus anuncios lleguen a las personas que buscas.
En cambio, en Google Ads no puedes segmentar, pero vas a tener la certeza que gente que busque en Google algún producto o servicio que ofrezcas podrás aparecer para ese posible cliente.
¿Cómo complemento mi estrategia de marketing con Google Ads?
Anunciarse en redes sociales con tus productos y servicios está muy bien, pero ¿cuántos clientes consigues?, en nuestra experiencia hemos observado que se consiguen muy pocos leads y la mayoría son de mala calidad. Es bueno seguir con tu estrategia de marketing en cuanto a publicaciones se refiere.
Lo más recomendable es que el presupuesto que inviertes en tus anuncios en redes sociales se destinara a anuncios en Google Ads, con ello atraerás leads de alta calidad con datos personales como nombre, correo y teléfono y porque no un mensaje de que es lo que busca.
Esto para muchos vendedores es oro molido, pues ya no va a hacer una llamada en frío, ya que tienen la certeza de que es lo que busca el cliente y poder darle un seguimiento correcto. Y se aprovecharía el tiempo de los vendedores eficazmente.
¿Cómo hago publicidad en Google Ads?
Hacer algún tipo de anuncio en Google no es una tarea fácil de hacer, hay muchos detalles que marcan la diferencia en tus campañas de Google, lo más recomendable es que te apoyes con una agencia especializada en Google Ads.
Una agencia de Google Ads debe de hacer un trabajo de investigación antes de lanzar algún tipo de campaña en Google, pues es tu dinero el que se va a invertir y tener prospectos de venta que en realidad estén interesados en adquirir tus productos o servicio es importante para tus vendedores.
Envíanos un mensaje, nosotros te podemos ayudar con tus campañas de Google Ads.
Conclusión.
Complementar tu estrategia de marketing con Google Ads puede traerte grandes beneficios para tu empresa, ya que con un anuncio en Google podrás conseguir prospectos de venta altamente calificados. En donde solo es cuestión de dar seguimiento por parte de los vendedores para poder concretar las ventas.
El motor de búsqueda de Google hoy es día es altamente rentable, ya que todos contamos con un teléfono celular y acceso a internet para poder buscar el producto o servicio que necesitemos.
Comparte en:
Otros artículos
¿Necesitas ayuda?
No dudes en ponerte en contacto con nosotros. ¡Envíanos un WhatsApp!