Ventas consultivas y manejo de objeciones

La junta con tu cliente inicia en pocos minutos, y aún estás lejos de su oficina. Todo pasó al mismo tiempo: esa llamada de tu jefe que no esperabas y retrasó tu salida, más tráfico de lo usual, lluvia…

La junta con tu cliente inicia en pocos minutos, y aún estás lejos de su oficina. Todo pasó al mismo tiempo: esa llamada de tu jefe que no esperabas y retrasó tu salida, más tráfico de lo usual, lluvia…

4 pasos para lograr ventas consultivas exitosas

Ventas consultivas es un término que suele referirse al proceso comercial que involucra “vender” productos o servicios complejos; otra forma en la que suele referirse a las ventas consultivas es “solution selling” o ventas de soluciones.

Ventas consultivas es un término que suele referirse al proceso comercial que involucra “vender” productos o servicios complejos; otra forma en la que suele referirse a las ventas consultivas es “solution selling” o ventas de soluciones.

Embudo de ventas, comida japonesa y robots – Parte 1 

ToFu, MoFu, BoFu, son términos que si estás iniciando tu carrera en ventas probablemente aún no los escuchas o si los has escuchado te hagan referencia más a comida japonesa que a otra cosa; sin embargo, te cuento que son términos muy populares en el mundo de ventas.

ToFu, MoFu, BoFu, son términos que si estás iniciando tu carrera en ventas probablemente aún no los escuchas o si los has escuchado te hagan referencia más a comida japonesa que a otra cosa; sin embargo, te cuento que son términos muy populares en el mundo de ventas.

Embudo de ventas, comida japonesa y robots – Parte 2

La experiencia en el mundo B2B me dice que incluso puede ser mucho más que esto.

Existen varios estudios que hablan de al menos 10 llamadas de seguimiento con nuestros prospectos antes de lograr concretar la venta. La experiencia en el mundo B2B me dice que incluso puede ser mucho más que esto.

Ventas B2B en 2022

Las ventas B2B adoptan este nombre del anglicismo “Business to Business” o “Negocio a Negocio”

Las ventas B2B adoptan este nombre del anglicismo “Business to Business” o “Negocio a Negocio” en español, es decir, si bien la decisión final de compra la tomará una persona o un grupo de personas lo harán en nombre de una empresa y no como consumidor final.

Estrategia de ventas

Aumentar las ventas es uno de los principales objetivos de cualquier negocio y cómo no va a serlo si las ventas con la sangre que da vida a las empresas.

Aumentar las ventas es uno de los principales objetivos de cualquier negocio y cómo no va a serlo si las ventas con la sangre que da vida a las empresas.

Luz amarilla en ventas B2B. 

Es inevitable una de estas 2 opciones, que nos encontremos después de la luz amarilla una oportunidad para convertirlo en una luz verde y seguir con el proyecto

Un concepto súper interesante que leí en el libro “Let’s get real or let’s not play” y que me hizo recoradar esos momentos incómodos que a veces suelen sucitarse en las reuniones de negocio.