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mayo 17, 2024
LinkedIn es una plataforma digital que nació en el año 2003 como una bolsa de trabajo principalmente, en sus inicios muchos la entendían como una plataforma para subir tu currículum a internet y ¿por qué no decirlo?, muchos aún a la fecha no han tocado su perfil dentro de esta plataforma desde hace años porque piensan que esto es sólo para la gente que está buscando trabajo.
LinkedIn ha evolucionado mucho al paso de los años y hoy en día es una plataforma que ofrece grandes herramientas. Es una plataforma muy completa en el ambiente profesional; LinkedIn puede entenderse como la red social por excelencia para el mundo corporativo y de negocios B2B (business to business), negocios que le venden a negocios.
¿Qué son ventas B2B?
Hay diferentes formas en las que puedes sacar provecho de LinkedIn ya sea si eres un profesional que simplemente quiere crecer su red de contactos, buscar una nueva oportunidad de trabajo o (y esta es una de las grandes oportunidades que muchos pasan por alto de LinkedIn) prospectar clientes para productos y servicios “high ticket”.
Primero me gustaría hacer hincapié en que a diferencia de otras redes sociales como Facebook o Instagram, LinkedIn tiene la gran ventaja del contexto, ¿a qué me refiero con el contexto?, siempre me gusta explicar este concepto con una historia:
Seguramente te ha pasado que vas a una reunión de amigos para ponerse al día de los últimos acontecimientos (chismes) y a relajarte un poco del estrés del día a día, cuando de pronto llega tu amigo el “workaholic” y empieza a hablarte de temas de trabajo, y peor aún te lanza un “pitch” de ventas en plena tertulia con vino tino y quesos añejos. Pues bien, esto pasa a menudo en plataformas como Facebook, Instagram, TikTok, etc. Muchos nos damos una vuelta en estas plataformas simplemente para relajarnos un poco y lo menos que queremos es que nos quieran vender un producto.
Por otro lado, seguramente te ha tocado asistir a una exposición de negocios en algún centro de convenciones. También muy probablemente habrá vino tinto y quesos añejos en los stands de los participantes de la Expo, pero sin duda no te molestará para nada que la charla se construya principalmente sobre el eje de los negocios y la tertulia de amigos sea un muy agradable aderezo. Pues bien, justo esto es lo que pasa en LinkedIn. Los que participamos en LinkedIn disfrutamos mucho hablar y compartir experiencias de negocio.
Ahora sí, hablemos de mis herramientas favoritas dentro de LinkedIn:
Esta no es una herramienta gratuita pero créeme que vale la pena, y como una imagen dice más que mil palabras aquí te dejo no una imagen, mejor aún, un video donde se mencionan algunas de las funcionalidades de esta gran herramienta:
2. Mensajes InMail.
¿Qué tal enviar un mensaje directo a perfiles como?:
Pues con los mensajes InMail de LinkedIn puedes llegar a cualquier persona que esté conectada dentro de la red de LinkedIn, sea o no tu contacto.
¿Quieres conocer más herramientas dentro de LinkedIn?
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Con gusto te compartiremos el Top 5 de nuestras herramientas favoritas para prospectar clientes con alto poder adquisitivo.
¡Saludos!
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